Black Friday în România: 13 ani de transformare a cumpărătorilor

Cumpărători mai raționali!

Modul în care românii cumpără s-a schimbat radical în cei 13 ani de campanii de reduceri. Dacă la început totul se făcea pe impuls, astăzi consumatorul abordează procesul cu atenție mult mai mare.

Laura Sardescu, cofondatoare și CEO a Neakaisa. ro, subliniază că clientul modern nu se ghidează doar după preț, ci și după calitatea serviciilor, încrederea în brand și suportul post-vânzare.

Record de afaceri, nu doar cifre!

Această schimbare de mentalitate se vede clar în segmentul amenajării și renovării, unde selecția necesită mai mult timp de documentare. Ediția 2026, a treisprezecea campanie a Neakaisa. ro, va avea loc 6-8 noiembrie, cu reduceri de până la 40% pe gama de articole pentru baie.

Pe plan macroeconomic, se estimează că evenimentul din acest an ar putea genera până la 2,9 miliarde de lei. E un record în termeni nominali, deși contextul consumului traversează o fază de încetinire, iar capacitatea de cheltuiere e erodată de inflație.

Analizele de piață arată că 70% dintre românii intervievați au în plan să cumpere în perioada campaniei. Dar acest interes nu înseamnă neapărat o reluare a consumului, ci mai degrabă o strategie de economisire. Tot mai mulți cumpărători amână cheltuielile până în noiembrie, pentru a fixa prețuri avantajoase și a se proteja de scumpirile viitoare.

Strategie, nu impuls!

Datele sugerează că ediția 2026 va fi cea mai așteptată din ultimii patru ani, dar natura evenimentului s-a transformat. Nu mai e legat de cumpărări impulsive, ci a devenit un moment strategic în care consumatorii concentrează achizițiile necesare, amânate pe parcursul anului. Adrian Negrescu, analist, explică pentru Digi24 Economic că deși se va bate recordul în lei, nu și în volumul coșului. Românii vor plăti mai mult pentru aproximativ aceleași produse.

Diferența față de anii trecuți e că oamenii nu mai cumpără din impuls, ci după liste făcute cu săptămâni înainte. Campania a devenit un instrument de supraviețuire financiară: cumperi acum ce oricum aveai nevoie, înainte să se scumpească.